斯隆视点第七期

——第7期2006年2月

&.《斯隆视点》刊首语

斯隆顾问自2002年年初成立以来，一直以“借鉴跨国公司优秀经营管理经验，提升民族企业经营管理水平”为经营使命，获得了较快发展，并在咨询实践过程中及时总结企业经营管理过程中的经验与教训，从而形成斯隆顾问对这些企业经营管理问题的独特视点。

《斯隆视点》这一电子期刊的发行，就是希望能够及时将斯隆顾问对企业经营管理问题的认识和体会传递给诸位，并通过此与企业经营管理的实践者和理论研究者进行交流沟通，以相互启发、互相促进、共同提升对经营管理的认知，做到更好的知行合一。

我们谨希望《斯隆视点》能够给大家带来启发，同时，也积极希望诸位能够就《斯隆视点》中的观点与看法及时与斯隆顾问和相关文章的作者交流沟通。

& .本期主题：制约中国企业成长的四维模型

  基业长青是企业家追求的理想，而企业成长的规律则是中外管理学者研究的焦点之一。西方学者的企业成长理论从企业内部和产业组织这两个维度研究，而转轨经济国家中，特别是中国的企业成长理论，应该引入新的变量，即市场维度和政府维度。基于理论研究和咨询实践，本文提出了转轨经济中制约企业成长的四维变量模型：
    1、企业内部的资源整合与运营效益，
    2、产业组织的竞争与合作，
    3、市场需求及市场容量，
    4、政府规制及产业政策。

&.本期内容

制约中国企业成长的四维模型

-- 作者：张明

一、四维模型的提出

    国外关于企业成长理论的研究主要集中在两个维度
     1、是企业内部的角度：交易费用，内部资源，流程再造，核心竞争力，知识管理等
     2、是从产业组织的角度：产业结构，产业竞争，产业整合等。

    我们认为，在转轨经济中研究企业成长理论还要有两个维度，即市场需求及市场容量，政府规制及产业政策。市场需求及其容量决定了企业成长的极限空间，华为公司总裁任正非（1997）曾说：“只有大市场才能孵化大企业”。政府规制及产业政策为企业的成长提供了初始条件，只有符合政府制定的游戏规则（规制）和产业政策的指导下，企业才可能获得长期发展。因此我们认为，市场和政府这两个变量也是企业成长不可或缺的重要维度。
    在构建转轨经济中制约企业成长的模型时，我们假设包括四个维度，这四个维度构建了一个由企业－产业－市场－政府的逐级扩大和递进的企业成长环境：
    首先是企业内部维度，企业内部资源整合及运营效率，是企业成长的知识瓶颈（假如我们同意企业是知识的联合体，Kogut / Zander，1993）
    其次是产业组织的竞争与合作，这是企业成长的制约边界，产业内竞争与合作的结果，决定了每个企业在产业组织内的地位及其市场份额；
    再次是市场需求及市场容量，决定了企业成长的极限空间，市场经济作为买方经济，需求决定供给，市场决定企业，在绝大多数时候是一个客观规律；
    最后是政府规制及产业政策，它们为企业的成长提供初始条件和游戏规则，公平、公正、公开的制度及政策供给，是企业之间展开平等博弈的前提。
    制约企业成长的上述四维模型如下图如示的“企业成长的丛林”，下文将就每个维度进行探讨。

企业成长的丛林

二、模型所揭示的实际问题

(一) 资源整合与运营效率――企业成长的知识瓶颈
基于中国转轨经济的背景和中国企业的实际状况，我们认为，企业的内部资源整合与运营效益着重需要解决如下主要问题，这些问题是中国企业成长必须逾越的障碍:

成长的烦恼 1 ：战略失误

1 、战略定位是否适当	2 、战略是否得到有效执行
－业务战略：多元化还是专业化	－执行团队的操控能力
－竞争战略：竞争优势如何形成	－战略是否存在柔性
－资源战略：资源是否能够支持战略	－战略风险如何控制

成长的烦恼 2 ：组织智障

1 、法人治理结构是否有效	2 、组织构架能否高效运营
－股权设置	－战略的匹配性
－董事会的构成	－主营业务流程的匹配性
－决策层与执行层的权利配置	－行业关键成功要素的匹配性

成长的烦恼 3 ：运营体系失效

1 、权责体系	2 、价值链管理
－授权与汇报体系	－经营模式与盈利模式的选择
－计划与预算体系	－供应链管理
－内部控制与活力建构体系	－目标管理

成长的烦恼 4 ：人力资源危机

1 、激励体系	2 、人力资本增值体系
－报酬体系	－培训体系
－考评体系	－企业文化体系
－奖惩体系	－人才梯队建设

(二) 产业组织竞争与合作――企业成长的制约边界

我们认为产业组织的竞争与合作，不仅决定每个企业在产业中的地位，决定企业的成长边界，同时也是影响企业成长的一个重要杠杆。对于中国企业而言，要突破边界获得快速成长，合纵联横，产业经营是必由之路，因此要做好以下三个方面的工作：

突破边界 1 ：战略联盟。战略联盟作为企业合作运行的新方式，始于上世纪八十年代并很快在国际经济舞台上大量出现。从 1990 年以来，美国跨国性质的战略联盟每年以 25% 的速度快速增长，缔约国际战略联盟成为跨国公司增强国际竞争力的重要手段。战略联盟的核心是：合作竞争，多方共赢，共同发展。其形式有：合资，专项或多项合作协议，相互换股、持股，定牌加工，特许经营等。中国企业近年来也出现了一定程度的战略联盟，但总体看来，联盟的层次和效果还有待于提高。

突破边界 2 ：虚拟企业。虚拟企业是战略联盟的一种特殊形式，其概念是 1991 年由美国著名学者罗杰 · 内格尔首先提出，主要针对市场需求急速变化，产品周期日益缩短的现状，建议采取企业内部和企业间的资源灵活重组，以企业联盟体形式共同应付市场挑战。虚拟经营的核心是：做自己最擅长的，专注于自己的强项，外化自己的弱项，竞争求生存，合作谋发展。其形式有： ODM ， OEM ，销售外包，企业职能托管，虚拟战略业务单位等。中国企业目前虚拟经营的最大问题在于企业的诚信问题，这在转轨经济中也很难避免。

突破边界 3 ：企业并购。以企业并购的方式来获得企业快速发展对于中国企业并不陌生，最近联想收购 IBM 的 PC 业务就是中国企业跨国并购合同金额最大的一桩案例。对中国企业来说，企业并购的策略和工具的运用还有待提高。我们认为，企业并购有两个关键环节必须予以足够的重视：

首先是并购目标的选择，必须至少要符合下述四个目标之一：快速获得核心技术或资源；优势互补，追求协同效应；产业整合的需要；规模经济和范围经济的需要。

其次是并购工具的选择，不论是资本运营，股权整合，债权 / 债务重组，还是杠杆收购，股权置换，或者 MBO ，在符合企业战略的前提下，都要追求最佳的费效比。

(三) 市场需求及市场容量――企业成长的极限空间

对于转轨经济中的中国企业来说，要取得快速成长，既要在既定的市场需求中不断地挖掘潜力外，还必须要结合新经济的特点，进行需求创新，以超越极限获得额外的市场。具体来说，有两条路径可以选择：

超越极限 1 ：绝地反击－拓展新需求

1 、产品功能拓展	2 、产品市场拓展
－新用途：老产品，新用途	－新的区域市场
－功能提升：更优的性价比	－新的市场空间
－功能分解与集成	－新的渠道：网络营销与电子商务

超越极限 2 ：横空出世－引导新消费

1 、基于客户需求的产业创新	2 、基于技术发展的需求创新
－新产品开发	－ IT 技术
－新的实现手段	－生物工程技术
－新的消费方式	－新材料技术

(四)政府规制及产业政策――企业成长的初始条件

我们认为，作为企业成长的初始条件，政府规制与产业政策是最能够反映一个国家的经济和社会特色的维度，作为转轨经济中的中国，其政府规制及产业政策对于企业成长的影响是不言而喻的。中国的企业从所有制类别来分总体上有三类企业，即国有企业、民营企业和外资企业，这三类企业各有特色，其成长模式和成长机制并不完全相同，但作为初始条件的提供者，政府规制和产业政策是共同的土壤，因此，我们认为上述企业可以从下面三个角度来获取其成长的机会：

成长的机会 1 ：政府规则与企业成长

1 、游戏规则的制定	2 、企业的制度创新
－政府、企业和市场的关系界定	－法人企业的规则界定
－法制经济基础的确立	－产权配置与法人治理结构
－后 WTO 时代的全球竞争规则	－资本市场与企业上市

成长的机会 2 ：市场干预与企业成长

1 、经济发展周期与政府管制	2 、市场失灵与政府调节
－企业成长与经济发展周期	－市场恶性竞争与政府管制
－企业成长与财税、货币政策	－反垄断立法与企业成长
－企业成长与政府宏观调控	－资本市场扭曲与企业成长的误区

成长的机会 3 ：产业政策与企业成长

1 、产业规划	2 、税收政策
－政府中长期发展规划	－税收优惠及减免
－政府对于特定行业 / 地区的政策规定	－合法避税
－国家鼓励发展的行业指南	－税务、投资筹划

（作者为斯隆顾问张明）

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